Kendi E-Ticaret Siteniz mi, Pazaryeri mi? İkisini Birlikte Yürütmenin Hesabı
Pazaryerleri hazır trafik sunar ama komisyon alır; kendi siteniz komisyonsuzdur ama trafiği sizin getirmeniz gerekir. Hangisinin size uygun olduğunu ve ikisini birlikte nasıl yürüteceğinizi anlattık.
E-ticarete başlayan ya da büyümek isteyen her mağazanın sorduğu soru: Kendi e-ticaret sitemi mi kurmalıyım, yoksa pazaryerlerinde mi satmalıyım? Kısa cevap: ikisi farklı işler görür ve en sağlam yapı ikisini birlikte yürütmektir.
Pazaryerinde satmanın artıları ve eksileri
Artıları
- Hazır ve çok büyük bir müşteri trafiği
- Müşterinin zaten güvendiği ödeme ve iade süreci
- Reklam bütçesi olmadan ilk satışları alabilmek
Eksileri
- Her satıştan komisyon ve hizmet bedeli kesilir
- Aynı ürünü satan rakiplerle doğrudan fiyat rekabeti
- Müşteri pazaryerinin müşterisidir; ona sonradan ulaşmanız sınırlıdır
- Kurallar ve komisyon oranları sizin kontrolünüzde değildir
Kendi e-ticaret sitenizin artıları ve eksileri
Artıları
- Pazaryeri komisyonu yoktur
- Fiyatı, kampanyayı ve vitrini siz belirlersiniz
- Müşteri sizindir: kupon, bülten ve tekrar satış imkânı
- Markanız kendi alan adınızda büyür
Eksileri
- Trafiği sizin getirmeniz gerekir: SEO, reklam, sosyal medya
- İlk dönemde satış hacmi pazaryerine göre düşük olabilir
Kârı karşılaştırın: aynı ürün, iki kanal
Aşağıdaki oranlar yalnızca örnektir; kendi kategorinizin komisyonunu ve ödeme altyapınızın oranını kullanarak hesaplayın.
| Pazaryeri | Kendi siteniz | |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 1.000 TL | 1.000 TL |
| Komisyon (örnek %18) | −180 TL | — |
| Ödeme altyapısı (örnek %3) | — | −30 TL |
| Kalan | 820 TL | 970 TL |
Aradaki fark her siparişte tekrar eder. Kendi rakamlarınızla denemek için pazaryeri kâr hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.
En sağlam yapı: ikisi birlikte, tek panelde
Pazaryerleri yeni müşteri getirir, kendi siteniz kârlı tekrar satışı. Sorun, iki ayrı dünyayı yönetmenin yükü: iki ayrı stok, iki ayrı sipariş listesi, iki ayrı ürün girişi. Bu yük ortadan kalktığında iki kanalı birlikte yürütmek kolaylaşır:
- Tek ürün girişi: Ürün bir kez girilir, hem sitenizde hem pazaryerlerinde yayınlanır.
- Ortak stok: Hangi kanalda satılırsa satılsın stok her yerde düşer.
- Tek sipariş listesi: Site ve pazaryeri siparişleri aynı ekranda hazırlanır.
Kendi sitenize trafik getirmek
- SEO: Ürün sayfalarında doğru başlık, açıklama ve yapılandırılmış veri; otomatik site haritası.
- Google Alışveriş: Google Merchant ürün akışıyla ürünleriniz Google'ın alışveriş sonuçlarında görünür.
- Tekrar satış: Kendi sitenizden alışveriş yapan müşteriye teslimattan sonra otomatik kupon, terk edilen sepete hatırlatma kuponu.
Jeina ile ikisi bir arada
Jeina; kendi alan adınızda çalışan e-ticaret sitesini ve Trendyol, N11, Çiçeksepeti, Pazarama mağazalarınızı tek panelde birleştirir. Ürün bir kez girilir, stok ortak düşer, siparişler tek listede toplanır. Paketleri buradan inceleyebilirsiniz.